打造超级个体孵化器 社交电商新模式亮相互联网大会

你的朋友圈里有“带货达人”吗？你在社交场景里买卖过商品吗？第六届互联网大会上，众多分论坛讨论数字经济话题。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，2019年，我国社交电商消费者人数已达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。社交电商时代如何把自己打造成品牌，成为众多嘉宾热议的话题。

“2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。2019年社交电商从业人员规模预计达到4801万人，同比增长58.3%, 社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域。”《2019中国社交电商行业发展报告》显示，社交电商开创了丰富的网络零售和电子商务的蓝海商业模式，拼团、分销、内容、社区团购等创新模式不断涌现。

与传统电商不同，社交电商是多对多地“去中心化”，碎片化地连接供给和需求。在社交电商中，用户等于媒介与渠道，这让市场发生了深刻变化。个体崛起和个人品牌效应的产生成为社交电商“带货”的关键。这种建立在个体信任之上的供需关系，让假冒伪劣、粗制滥造商品没有生存的土壤，社交网络“种草”和优质口碑裂变的影响，可以确保商品在价格、质量上的优势。同时，这种模式打破了营销的时间空间限制，比如身体不便的“卖家”可以通过这种模式，获得电商的新角色。

在第六届世界互联网大会的会场内外，众多社交电商新模式令人眼前一亮。

今年9月初，全品类社交电商平台未来集市在京启动“故乡计划”，旨在让贫困“故乡”的产品走出大山，通过社交电商模式，助力故乡优质农产品产业化发展。该计划实施以来已启动了德清源鲜鸡蛋、福建红心柚子、四川猕猴桃、阳澄湖大闸蟹、甘泉蜜橘和沾化冬枣等多个扶贫助农项目，直接惠及数千家农户。

在10月21日的世界互联网大会现场，盘石公销社举行了“我就是品牌，盘石公销社打造超级个体”发布会，介绍了S2B2C的社交电商模式，具体说来，S是盘石集成的一张大服务网络，即精选式采购和平台化支持，通过上述服务网络的支持，赋能 B（即个人社长），个人利用社交工具传播商品信息并进行售前和售后服务，借助个人信用，服务于C（即消费者）。购买商品成为店主，店主可以选购或者直接开拓C端顾客，享受社交流量的变现红利。公销社通过社交裂变，分享实现供给与需求之间高效低成本的精准链接，不断优化供应链，缔结了一个消费者、店主和品牌商三方受益的新零售生态圈。

为了使个体信任、个体口碑和影响力在共享经济时代发挥出最大的商业价值，公销社还发布“超级个体”孵化计划，从个体包装、营销培训、协助运营三个方面，全面助力店主成长，打造个人IP。

第六届世界互联网大会企业发布区 资料图

无独有偶，大会期间,对外经济贸易大学与APEC跨境电子商务创新发展研究中心联合发布了《中国传统加工厂转型趋势研究报告》,贝店作为社交电商的代表成为研究案例。报告以贝店为例,研究了社交电商与传统工厂的合作模式。在为传统工厂增加订单、提供新销售渠道的同时,贝店通过组织头部店主的专业试用,改变传统工厂的新品开发模式,大大缩短了工厂新品研发的周期。